RE/MAX CENTRIUM – 0216 606 44-33

Dairenizi satarken gayrimenkul danışmanlarıyla çalışmanın önemi oldukça büyüktür. Satış sürecini düzgün bir şekilde yönetmek için geniş bilgi, donanım ve deneyime sahip olmak gerekir. Deneyimli ve işinde uzman gayrimenkul danışmanı ile çalışmadan dairenizi satma süreci stresli ve meşakkatli olabilir.

Gelin birlikte gayrimenkulünüzü kendiniz pazarlarken karşılaşabileceğiniz veya yapmanız gerekebilecek pazarlama adımlarını inceleyelim.

1. Gayrimenkulünüz için en uygun fiyatı belirlemelisiniz: Çevresindeki evlerden fikir almak her zaman doğru bir yöntem olmayacağı gibi gayrimenkulünüz için en uygun fiyatı belirlemek birçok adım bulunmaktadır. Bunun en başında binanızın özellikleri gelmektedir. Binanızın yaşı, metrekaresi, cephesi, kat bilgilerine ve yenilenme durumuna göre fiyatlar her zaman aynı olmayacaktır. Örneğin, aynı binada olan iki ev arasında ciddi bir fark olabilir. İki ev arasındaki kat farkı, birinin giriş kat olması diğerinin ara kat olması, yenilenme süreci, yeni dolaplar ya da yapılan boyanın bile evler arasında fiyat farkında etkisi büyüktür. Evinizin değerini arttıran diğer unsurlar da tabii ki evin konumudur. Evin bulunduğu il/ilçe, merkezi olması, etrafında bulunan eğitim ve sağlık kuruluşları veya market, semt pazarı gibi lokasyon özellikleri evin fiyat durumunu arttıran unsurlardır. Bunları göz önünde bulundurarak evinize en uygun ve doğru fiyatı belirleyecek olan kişiler de gayrimenkul danışmanlarıdır. Gayrimenkul danışmanlarının deneyimi ve piyasa bilgisi doğrultusunda evinizin değerini belirleyerek gerisinde mutlu alıcılar ve satıcılar bırakırlar.
2. Pazar analizi hazırlama: Gayrimenkul gün geçtikçe büyüyen ve yenilenen bir sektördür. Bu durumda pazar durumunu takip etmek de pek kolay olmayacaktır. Son gelişmeleri sürekli takip etmeniz, riskleri bilmeniz ve ön görünüzün yüksek olması gerekir. Pazar analizi yapmak karmaşık bir durum gibi görünse de analizi yapabilmek için gerekli bilgiye sahip olunması yeterlidir. Pazar analizini yapabilmek için, amacınızı iyi belirlemeniz, hedef kitleyi çok iyi tanımanız, piyasanın durumunu bilmeniz, ayrıca elinizde bolca kaynak olmalı. Bu durumda yine Gayrimenkul danışmanlarına iş düşüyor. Pazar analizinde sadece ilan portallarından ilerlemediklerini unutmamanız gerekir. Piyasanın içerisinde oldukları için potansiyel müşterileri çok iyi tanırlar. Ellerinde yeterince portföy vardır ayrıca talep dosyalarında kendilerine uygun evi bekleyen müşterileri ve yatırımcıları bulunur. Pazar analizinde iyi olmalarının sebebi de zaten bu portföy ve potansiyel müşterileri sayesinde piyasadan asla uzak kalmamaları ve her duruma hakim olmalıdır.
3. Zaman ayırmak: Zamanın da gayrimenkul satışında etkisi bilinmektedir. Potansiyel müşterileri takip etmek, onlara evi göstermek ya da telefonda görüşmek bile uzun vakitler ister. Zaman ayıramadığınız da belki de evinizi anında almak isteyen müşterilerle o sırada iletişim halinde olamadığınız için fırsatı kaçıracaksınız. Gayrimenkul danışmanları bu konuda zaman yönetimi açısından da kendilerini oldukça geliştirmiş uzmanlardır. Sık sık telefon görüşmeleri yaparak ya da evinizi görmek isteyen müşterilerinizle ilgilenerek sizi hem zaman kaybından kurtarır hem de en doğru ve uygun müşteriyi size kolaylıkla bulabilir.
4. Maksimum tanıtım yapılmalı: Ev satışında tanıtım dediğimizde akla gelen ilk şey ilan portallarıdır. Bu portallar sayesinde herkes istediği fiyatı ve mülkü bulabiliyor. Ancak bazen bu durum yeterli olmayabilir. Çok fazla seçenek olmasından ötürü sizin ilanlarınız arada kaybolabiliyor ya da iyi fotoğraflanmadığı için potansiyel müşterilerin dikkatini çekmiyor. Gayrimenkul danışmanları, evlerin en iyi şekilde fotoğraf ve videolarını çekerek bunları ilan portallarının yanı sıra sosyal medya ve potansiyel müşteri kitlesiyle paylaşarak daha çok kişiye ulaşmasını sağlıyor. Artık gayrimenkul danışmanları dijital pazarlama yöntemlerini de kullanarak Google gibi arama motorlarını kullanarak size uygun alıcılar buluyor. Ayrıca evinize ya da çevresine asmış olduğumuz branda ve afişler de çevre araştırması yapan potansiyel müşterileri buluyor.
5. Pazarlama planı: Başarılı bir pazarlama süreci yönetmek için etkili bir pazarlama planınız olması gerekir. Bunu oluşturmak sizler için kolay olmayacaktır. Fakat gayrimenkul danışmanlarının her zaman izlediği pazarlama planları bulunur. Örneğin, RE/MAX CENTRIUM emlak ofisinin ‘15 Adımda Pazarlama Sürecine’ bir göz atalım.

• İlk sırada olan bilgi ve veri toplama kısmı var. Aslında sürecin büyük bir kısmını oluşturuyor, bu şekilde dairenize bir kimlik oluşturuyor.
• Görsel hazırlık: Evinizin fotoğraflarını, videolarını ya da sanal tur çekimini yaparak müşteriye en güzel yönleriyle yansıtıyor.
• Sunum Dosyası: Edinilen bilgi ve görseller ışığında dairenizin satılacağı ya da kiralanacağı alıcı adaylarına gönderilmek ve sizi bilgilendirmek açısından dairenize özel sunum dosyası hazırlanır.
• Ofis ağı pazarlaması: RE/MAX CENTRIUM emlak ofisi bünyesinden 10 kişilik destek departmanı (hukuk, dijital pazarlama, sosyal medya, muhasebe, eğitmen vb) ve 12 kişiden oluşan Gayrimenkul danışman ekibi bulunmaktadır. Sürecin bu adımında evinizin sunum dosyasını, ofisin tüm danışmanlarına iletilir ve pazarlama süreci bu adımda başlar.
• Çözüm ortağı pazarlaması: Ofis ağı pazarlanmasında herhangi bir sonuç alınamadığında, bölgede hizmet veren ve ofis olarak iş birliği içerisinde bulunduğumuz çözüm ortaklarımızla sunum dosyanızı paylaşarak potansiyel alıcılara ulaşmaya devam ederiz.
• CRM Pazarlaması: Tüm RE/MAX ofislerinin ve danışmanlarının portföylerini ve alıcı taleplerini paylaştığı CRM sistemine daireniz yüklenir. Pazarlamamızın en kuvvetli yanı burasıdır. Çünkü dairenizin pazarlamasını yalnızca RE/MAX CENTRIUM olarak sadece biz değil Türkiye’deki yaklaşık 350 tane ofisi ve 6.000+ RE/MAX Gayrimenkul Danışmanı pazarlamaya başlar.
• Sosyal Medya Pazarlaması: Daireniz sadece ilan portallarında alıcılara ulaşmakla kalmıyor, sosyal medya hesaplarımız üzerinden anlık ve güncel olarak paylaşılarak, sosyal medya üzerinden de potansiyel müşterilerine ulaşıyor.
• Safari: Ofiste danışmanlık yapan tüm emlak danışmanlarının dairenizi yerinde gezmesini sağlar. Evinizi canlı görmek, potansiyel alıcılarına daha detaylı ve sağlıklı bir sunum yapmasını saplar.
• Open House: Ülkemizde çok nadir kullanılan bu yöntem, pazarlama açısından oldukça önemlidir. Open-House; büyük emlak ofislerinin potansiyel alıcılarını ofisine davet ettiği bir organizasyondur. Bu organizasyonun asıl amacı, ofisteki tüm portföylerin alıcılara toplu bir şekilde sunulmasından sonra alıcıların ilgilendikleri gayrimenkuller hakkında bilgi edinmeleridir.
• Dijital pazarlama: Sosyal medya pazarlamasının daha gelişmiş ve daha geniş kitlelere ulaşmasıdır. Dijital pazarlama, dijital platformlarda (sosyal medya, arama motoru optimizasyonu, e-mail pazarlaması, video pazarlama, içerik pazarlama vb.) yapılan tüm pazarlama faaliyetlerini kapsar. Sosyal medya en yaygını ve bilineni de olsa sadece bir dalıdır.
• Geleneksel pazarlama yöntemleri: Afiş asılması, branda asılması, yönlendirme tabelauygulaması ya da el broşürü gibi geleneksel yöntemlerinin de tamamını kullanmak.
• İlan portalları: Ülkemizde faaliye gösteren ve etkin olan myremax, sahibinden.com, emlakjet, hepsiemlak, zingat vb. gibi ilan portallarına da hâkimdir.
• Doping: İlan portallarında ek ücret karşılığında alınan ve günümüzde oldukça maliyetli olan dopingler, danışmanımızın uyun görmesi sonucunda ilan portallarında daha fazla potansiyel müşteriye ulaşması için yapılır.

Bu pazarlama adımlarında gördüğümüz gibi pazarlama karmaşık ama duruma hâkim olunduğunda portföyünüz için oldukça gerekli ve önemli adımlardan oluşmaktadır. Bu planın işleyişi doğrultusunda potansiyel alıcı ve kiracılara en iyi şekilde dairenizi tanıtarak satış ve kiralamada başarı elde etmek için gayrimenkul danışmanları büyük çabalar göstermektediler.

 

6. Alıcı takibi yapabilmek: Konu sadece piyasa bilgisiyle kalmıyor ayrıca iyi şekilde alıcı takibi yapmak gerekiyor. Takibi yapabilmek, satış sürecinin başarısı için potansiyel alıcılarla sürekli iletişim halinde olmak ve onların ihtiyaçlarını anlamayı kapsar. Böylece alıcının taleplerine uygun bir teklif sunabilmenizi ve sürecin başarılı bir şekilde tamamlanmasını sağlar. Potansiyel alıcıların ilgisi başka bir yere yönlenmesi ve fırsatı kaçırmamak için düzenli takip bu durumun önüne geçebilir. Bu yöntem sayesinde müşteri ilişkilerini güçlendirir ve alıcıya daha iyi bir hizmet sunmanızı sağlar.
7. Bürokratik işlerle uğraşacak sabrınız olmalı: Gayrimenkul alım/satım sürecinde müşteri bulmak her ne kadar sancılı ve zor bir süreç olsa da anlaşmaya gidildikten sonraki süreç de bir o kadar sıkıntılıdır. Tapu, vergi gibi durumların yanında son anda yapılan karar değişiklikleri gibi unsurlar da bulunmakta. Kişileri zor duruma koyan bu durumların yanında alıcı/satıcı psikolojisiyle uğraşmak da farklı zorluklar yaratır. Bu süreçte profesyonel gayrimenkul danışmanlarından destek almanın en iyi seçenek olduğunu söyleyebiliriz. İki tarafın da sorularını cevaplamak ve sıkıntılı anlarını çözmek için gayrimenkul danışmanları uzlaşmayı sağlayan taraftır diyebiliriz.
8. Kimlerle görüştüğünüzü bilin: Sadece telefon görüşmesi ya da mesaj üzerinden kimseyi tanıyamayacağımız gibi işlemleri takip etmek ve görüşmeleri organize etmek de zorlayıcı olan adımlardandır. Gayrimenkul danışmanları ile görüşmelerin kiminle yapıldığını bilmek, iletişim akışını daha iyi yönetmenize olanak tanır. Danışmanlar yapılan konuşmanları takip ederek, hem sizin hem de müşterilerin ihtiyaçlarını daha etkin şekilde karşılayabilir. İşlemleri takip etmenizi ve takvim oluşturarak görüşmeleri kolaylaştıran gayrimenkul danışmanları randevu sistemi ile kiminle ne zaman görüşmeniz gerektiğini, görüşmelerinizi organize ederek size zaman da kazandıracaktır.
9. Portföyünüzün pazarlanması için paylaşım ağınız olmalı: Öncesinde de bahsettiğimiz gibi paylaşım ağının kuvvetli olması potansiyel müşterilere ulaşmak açısından oldukça önemlidir. Emlak ofisleri bu konuda oldukça gelişmiş paylaşım ağına sahiptir. Paylaşım ağında sadece kendilerine özel olan portföyleri değil CRM ve Çözüm Ortağı Pazarlaması gibi pazarlama stratejileri sayesinde de birçok yerden bilgi alabilmektedirler.
10. Mesleki Eğitim: Evinizin satışı veya kiralanması için tabii ki üniversiteden derecelerle mezun olmanıza gerek yok. Fakat sektörde başarılı ve eğitimli danışmanlar her zaman müşteriye daha iyi hizmet verirler. Gayrimenkul danışmanlarının işlerini en iyi şekilde yapabilmeleri için gerekli bilgi ve becerileri kazanırlar. Yasal ve etik konular, Pazar analizi, müşteri ilişkileri yönetimi ve satış teknikleri gibi alanlardaki bilgileri danışmanların yeterliliklerini artırır. İyi eğitim almış bir danışman, müşterilere profesyonel ve güvenilir hizmet sunar.
11. Potansiyel müşterilerinizi doğru değerlendirmek: Başarılı bir satış sürecinde kritik bir öneme sahip olan bu unsur müşterileri iyi şekilde anlamak ve ihtiyaçlarını değerlendirmek ayrıca doğru değerlendirme süreci için önemlidir. Tek başına bunu yapmak oldukça zordur. Çünkü potansiyel müşterinin nasıl olacağına dair incelikleri bilmek ve konuda deneyim sahibi olmak gerekir. Bu kısımda yine gayrimenkul danışmanlarına iş düşüyor. Emlak ofisleri ve profesyonel gayrimenkul danışmanları için zamanı neredeyse mükemmel değerlendirilmesi gerekir. Potansiyel müşteriyi de doğru şekilde değerlendirmek, gayrimenkul danışmanlarının ve sizin zamanınızı en efektif şekilde kullanmanızı sağlar. Enerjinizi, potansiyeli yüksek olan müşterilere odaklamak, sonuçların daha hızlı elde edilmesine katkı sağlar. Doğru değerlendirme ile potansiyel müşterinin beklentilerini, ihtiyaçlarını ve tercihlerini anlamanıza yardımcı olur. Bu şekilde, müşteriye daha iyi bir hizmet sunmak için gereken bilgi ve duruma olan bakış açısını elde etmenizi sağlar. Olumsuz müşterilerle daha az zaman harcamanızı ve onlarla çalışma olasılığını azaltır. Bu tür müşterileri gayrimenkul danışmanları kolay şekilde tespit edebilir bu sayede zaman ve enerji kaybına ayrıca motivasyon kaybına neden olacak durumlardan uzak kalırsınız.
12. Fiyat teklifleri almak: Hem alıcı hem satıcı açısından önemli bir karar süreci olan fiyat teklifi kısmının etkisi büyüktür. Piyasa fiyatları sürekli değişmekte olup, pazara hâkim olarak gayrimenkulün güncel değerini tespit etmeniz gerekir. Etraftaki kulaktan dolma bilgilerle ya da yüksek oranda başlayıp sonrasında düşürerek bir yol maalesef izlenmiyor. Satıcı ve alıcıların adil bir anlaşma yapması ve güven kazanması için belirlenen fiyat, satış sürecine sorunsuz ilerlenmesinde yardımcı olur. Emlak ofislerinin piyasa hâkimiyeti ile beraber potansiyel müşteri ve talep dosyaları doğrultusunda da sizin için en iyi fiyat tekliflerini değerlendirme açısından yardımcı olacaklardır. Siz de bu gelen tekliflerle ilgili verilere dayanarak uygun bir satış stratejisi oluşturabilir ve müzakere sürecini gayrimenkul danışmanınız ile yönetebilirsiniz.

 

Bu doğrultuda sizlere gayrimenkul danışmanı ile çalışmanın nasıl önemli bir durum olduğunu anlatmış olduk. RE/MAX CENTRIUM’un uzman gayrimenkul danışmanları sizi bu stresli sürecin sizi etkilemesine izin vermeden en doğru ve güncel fiyattan evinizi değerinde satacaktır. Evinizi satmak için yapacak olduğumuz araştırma sürecinde piyasa durumunu da göz önünde bulundurarak sizin en uygun fiyatı belirliyoruz. Profesyonel bilgi ve deneyim ile potansiyel alıcılarla etkili bir şekilde iletişim kurarak ve satış sürecini başarılı şekilde yöneterek size yardımcı olabiliriz. Emlak ofisimizin uzman gayrimenkul danışmanlarımız, evinizi geniş bir kitleye sunarak hızlı bir şekilde satılmasını sağlarlar. İlanlarınızı uygun platformlarda ve sosyal medyada yayınlayarak doğru hedef kitleye ulaştırmanıza yardımcı oluruz. Satış sürecinde alıcılarla yapılan müzakereler de işinde uzman gayrimenkul danışmanlarımız, müzakere becerileri ve ikna kabiliyetleri ile daha iyi fiyatlar elde etmeniz için çaba gösterirler. Bu çabalar doğrultusunda sizi ve sevdiklerinizi hayallerinizdeki eve kavuşturmak için RE/MAX CENTRIUM ekibi olarak buradayız.

RE/MAX CENTRIUM Emlak Ofisi olarak, yukarıdaki tüm pazarlama faaliyetlerini ve tekniklerini kullanarak sizlere hizmet vermek istiyoruz.

RE/MAX CENTRIUM Emlak Ofisi, İstanbul/Maltepe Emlak Ofisi olarak ve İstanbul/Ataşehir Emlak Ofisi olarak bölgede hizmet vermektedir.

Bizimle iletişime geçmek için Çağrı Merkezimizi Buraya Tıklayarak veya 0216 606 44 33 numaralı hattımızı arayarak ulaşabilirsiniz.

‘